Certains acheteurs croient qu’en faisant affaire directement avec le courtier du vendeur, ils seront en mesure de négocier un prix plus bas. Or, ce n'est pas le cas.
Il est important de comprendre que le courtier du vendeur a déterminé sa rétribution avec le vendeur au moment de la signature du contrat de courtage. Le courtier du vendeur a, à ce même moment et aussi dans le contrat, prévu la rétribution du courtier d’un futur acheteur. Donc, puisqu’une rétribution au courtier de l’acheteur est déjà prévue, à quoi bon se priver de ses services?
Le courtier de l’acheteur offre des services précieux à son client. Contrairement au courtier du vendeur qui doit servir les intérêts de son client vendeur, le courtier de l’acheteur doit servir les intérêts de son client acheteur en effectuant les tâches suivantes:
Identifier avec son CLIENT-ACHETEUR les villes, secteurs et propriétés à vendre qui répondent le mieux à ses besoins. Le courtier acheteur connaît très bien les secteurs qu’il couvre et offre une aide précieuse dans le processus de recherche;
Aider son CLIENT-ACHETEUR à acquérir sa propriété en répondant à ses questions, en identifiant les actions à prendre tout au long du processus jusqu'à la visite chez le notaire, en informant bien son client de qui fera quoi et quand ainsi que des délais à respecter, en identifiant les personnes ressources, etc;
Informer son CLIENT-ACHETEUR autant sur les inconvénients et les améliorations à apporter à la propriété que sur les avantages qu’elle possède;
Protéger et accompagner le CLIENT-ACHETEUR durant la TRANSACTION en suggérant des clauses et des conditions sur sa Promesse d’Achat. Faire le suivi avec les tierces parties (inspecteur, notaire, courtiers), clarifier des situations ambiguës, obtenir des réponses, garder les différents documents en référence, offrir des suggestions;
Faire réaliser la meilleure affaire financière possible selon le marché, selon les comparables vendus récemment, selon les réparations ou rénovations à effectuer par son CLIENT-ACHETEUR. Ceci implique un travail de recherche important;
Offrir à son CLIENT-ACHETEUR un service après achat, tel que le contacter quelques jours après pour s’informer si tout va bien, mentionner qu’il peut l’appeler en tout temps advenant une situation problématique, être une personne de référence pour les points d’amélioration qu’il veut apporter à sa nouvelle propriété;
Le courtier de l’acheteur est son recherchiste, son négociateur, son conseiller, son organisateur. Bref, il est pour son client un vrai chef d'orchestre et fait usage de toutes ses compétences dans le but de bien servir l’acheteur et lui permettre de réaliser son rêve!
Au plaisir de vous servir!
Patrick Perreault
Courtier immobilier résidentiel
514 293-6537